كيف يختلف التسويق الوارد عن التسويق الخارجي التقليدي؟

آخر مرة خرجت في الهواء الطلق، الى السوق أو لزيارة عمك، أو للسفر مع أصدقائك، هل تستطيع أن تخبرنا بأي لوحة إعلانية رأيتها، ومازلت تتذكرها حتى الآن؟ نحن في حاجة إلى الاستماع إلى هذه الإجابة. خذ دقيقة قبل أن تجيب…

حتى لو كنت مازلت تتذكره.. فهو أغلب الظن لم يعد عالقًا بذهنك. ولا يمكنك مثلا ان تعطينا رقم الهاتف او عنوان الشركة المعلنة.

إن صناعة التسويق بأكملها مبنية على خلق الوعي وخلق مجموعة من المؤيدين لعلامتك التجارية، وهذا الوعي هو الذي سيؤدي في النهاية إلى تحقيق أهداف حملتك التسويقية.

عالم التسويق تطور كثيرًا .. قديمًا كان يتوجب عليك أن تكثر من التردد على العميل، وتتبعه أينما ذهب، بينما الآن العميل يستطيع الوصول إليك بسهولة شديدة، ويحدد موقعك على الإنترنت ببساطة أشد.

لقد تغير المفهوم من مجرد البيع للعملاء إلى كيفية ربح واستقطاب وجذب العملاء.

العملاء هم المصدر الأول والوحيد ذي القيمة الحقيقية مهما كانت الصناعة التي تعمل بها

إن مقارنة التسويق  التقليدي الـ Outbound بتسويق الـ Inbound (التسويق الوارد أو التسويق بالإذن) من الممكن أن يفتح الباب لك على تعريف جديد كليًا لتسويق البزنس الخاص بك.

التسويق الخارجي Outbound Marketing هو الشكل التقليدي الكلاسيكي للتسويق حيث الشركة تبادر بفتح قناة اتصال مع الجمهور، ترسل لهم من خلالها رسالتها التسويقية.

أمثلة على التسويق الخارجي Outbound Marketing: العروض التجارية، الإعلانات التلفزيونية، إعلانات الراديو، المطبوعات الإعلانية (إعلانات جرائد، مجلات، بروشور، كتالوج، ..الخ)، المكالمات المباشرة، وإرسال البريد السبام.

بينما التسويق الوارد Inbound Marketing هو أن تقوم الشركة بترويج منتجاتها/خدماتها من خلال المدونات، الصوتيات والمرئيات على الإنترنت، الكتب الالكترونية eBooks، النشرات البريدية الالكترونية، تهيئة الموقع لمحركات البحث SEO، التسويق عبر الشبكات الاجتماعية، والنماذج الأخرى من ترويج المحتوى التي تخدم هدف واحد: جعل العميل كأقرب ما يكون إلى الشركة .. وأقصد بالقرب الانتماء والحميمية.

بكلمات أخرى، تطبيق التسويق الخارجي Outbound Marketing يعتبر كتسويق المقاطعة .. أنت تقاطع العميل، وتعرض عليه خدماتك/منتجاتك حتى ولو لم يكن يبحث عنها أو في حاجة إليها.

أما أفضل قيمة يعرضها التسويق الوارد Inbound Marketing، فهي إمكانية الترابط مع جمهورك، جمع ردود أفعال العملاء، القيمة التي تقدمها من خلال خدماتك يمكن هضمها بسهولة من قبل معجبيك ومتابعيك، وأخيرًا إمكانية تحليل نتائج حملتك أو أدائك بسهولة شديدة.

أيًا كان البزنس الذي تعمل به، إحرص على تقديم قيمة خدماتك، معلمًا إياهم كيف يجعلون خدماتك جزء من حياتهم، وبمرور الوقت وباستخدام الـ Inbound Marketing، سيكون لديك القدرة على التغلب على كافة طرق التسويق العادية في أي نوع من أنواع الأعمال.

مزيد من المعلومات

يشير التسويق الوارد (Inbound Marketing) إلى استراتيجية التسويق التي تركز على إنشاء محتوى جذاب ومفيد للعملاء المحتملين، وجعل هذا المحتوى متاحًا لهم في الوقت والمكان المناسب، وذلك بهدف جذبهم إلى موقع الويب الخاص بالشركة وتحويلهم إلى عملاء.

أما التسويق الخارجي التقليدي (Outbound Marketing) فيشير إلى استخدام وسائل التسويق الأكثر تقليدية والتي تتطلب عادةً عملية ترويجية مكلفة وتحتاج إلى ميزانية تسويقية كبيرة، مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الصحفية والإعلانات الإذاعية والبريد المباشر.

يمكن تلخيص الفرق بين التسويق الوارد والخارجي التقليدي على النحو التالي:

التسويق الوارد يركز على الجذب، بينما التسويق الخارجي التقليدي يركز على الدفع.

التسويق الوارد يستخدم محتوى جذاب ومفيد للعملاء المحتملين، بينما التسويق الخارجي التقليدي يستخدم الإعلانات والعروض الدعائية.

التسويق الوارد يعتمد على الإنترنت بشكل كبير، بينما التسويق الخارجي التقليدي يشمل العديد من وسائل الإعلام التقليدية.

التسويق الوارد يستهدف جمهورًا مستهدفًا محددًا بشكل أفضل، بينما التسويق الخارجي التقليدي يستهدف عادةً جماهير أوسع بشكل عام.

التسويق الوارد يتيح للشركات تحليل البيانات بشكل أفضل، بينما التسويق الخارجي التقليدي يكون أكثر صعوبة في تحديد العوائد على الاستثمار.

على الرغم من أن التسويق الوارد والتسويق الخارجي التقليدي يمكن أن يكون لهما دور مهم في استراتيجيات التسويق لأي شركة، إلا أن التسويق الوارد يعتبر أكثر فعالية في الوقت الحالي لعدة أسباب، بما في ذلك:

اتجاه العملاء المحتملين نحو البحث عن المعلومات والمحتوى المفيد، بدلاً من الاعتماد على الإعلانات الدعائية التقليدية.

تكلفة التسويق الوارد أقل بكثير من التسويق الخارجي التقليدي، حيث أن إنشاء المحتوى يتطلب فقط تكلفة الإنتاج والتوزيع الرقمي.

يتيح التسويق الوارد للشركات التفاعل مع العملاء المحتملين بشكل أفضل وتحويلهم إلى عملاء، بينما يعتمد التسويق الخارجي التقليدي على الأمل في تحفيز الجمهور لشراء المنتج أو الخدمة.

يمكن للشركات تحليل بيانات التسويق الوارد بشكل أفضل وتحديد الاستجابة الفعالة للمحتوى المنشور، مما يساعد على تحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية.

يمكن تحسين التسويق الوارد باستمرار من خلال الاستماع لتعليقات العملاء وتحسين المحتوى والتوجيهات بناءً على ذلك، مما يؤدي إلى زيادة العملاء والإيرادات.

بشكل عام، يمكن القول إن التسويق الوارد يعتبر تطورًا حديثًا في استراتيجيات التسويق، ويعتبر فعالًا وأكثر تحديدًا للجمهور المستهدف، ولذلك يتم استخدامه بشكل متزايد في الشركات للتفاعل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء

والآن أخبرنا، كيف ستستخدم التسويق الوارد Inbound Marketing في البزنس الخاص بك؟

موضوعاتنا الشائعة:
تسويق عبر الانترنت
إنشاء صفحة الأعمال التجارية على الفيسبوك
تحويل الأموال من visa إلى paypal
تهيئة محركات البحث
المؤشر بيزنس
الربح من الانترنيت
أفضل طرق الإعلان على الفيس بوك
الربح من عدد الزيارات
برنامج لعمل صفحة هبوط
تصميم مجلة الكترونية اون لاين