ما هي صفحات الهبوط؟ لاندينج بيدج Landing page

باختصار: لاندنج بيج أو صفحة الهبوط Landing Page صفحة مستقلة تدفع الزائر لإجراء واحد. أنواعها، وعناصرها الناجحة، والفرق بينها وبين الصفحة الرئيسية.

منذ أن نشرنا مقالنا كيف تصنع صفحة هبوط (Landing page) احترافية وتحقق آلاف الدولارات!! وصلتنا العديد من الاستفسارات عن مفهوم صفحات الهبوط. يمكن تعريف صفحات الهبوط Landing Pages بأنها أي صفحة ويب يستطيع الزائر الوصول إليها (أو “يهبط Land”) عليها للقيام بأمر ما. مصطلح صفحة الهبوط Landing Page يختلف في عالم التسويق الإلكتروني والإعلان عبر الإنترنت كونه يشير إلى “صفحة فريدة متميزة منفصلة – نسبيًا – عن موقعك الرئيسي“. وهذه الصفحة تم تصميمها لغرض معين لا تخرج عنه بأي حال من الأحوال.

وهذا معناه أن صفحة الهبوط خاصتك لا يجب أن تظهر بمظهر خاص ليتوافق مع موقعك الرئيسي. فالغرض الرئيسي من تصميم مثل هذه الصفحة هو دفع الزوار إلى اتخاذ إجراء وحيد معين، وتركيز انتباههم على هذا الإجراء، وجعل الاختيارات المتاحة أمامهم محدودة، وليس الملاحة في موقعك كأي موقع عادي، وكل هذا لدفعهم إلى تحقيق معدل التحول Conversion Rate الذي ترغب في الحصول عليه من تواجدهم في صفحتك.

أنواع صفحات الهبوط

هناك 3 أنواع رئيسية من صفحات الهبوط: –

• • صفحات العرض أو البيع
  • صفحات النقر الوسيطة Click Through
  • الصفحات جامعة البيانات Lead Generation

أولاً: صفحات العرض أو البيع

كما هو واضح من الإسم هدف هذه الصفحة هو عرض منتج للبيع وإقناع الزائر على شرائه.

ثانياً: صفحات النقر الوسيطة Click Through

كما يشير الاسم – صفحات النقر الوسيطة – هي صفحات وسيطة، هدفها الأول هو إقناع الزائر بالضغط على الرابط الرئيسي في الصفحة للانتقال إلى صفحة أخرى بها العرض الرئيسي.

عادة ما تُستخدم هذه الصفحة كأداة جامعة للزوار المستهدفين المهتمين بمجال معين، فتهتم بشرح أبجديات منتج ما، أو خدمة مستوفاة التفاصيل بغرض تحفيز الزائر على التوجه نفسيًا وفعليًا إلى اتخاذ قرار الشراء/الاشتراك لهذا المنتج/الخدمة.

في كثير من الأحيان، يتم توجيه زوار بعض الإعلانات إلى صفحة التسجيل/الشراء في الموقع لاستخدام عربة الشراء، والقيام بعملية الشراء مباشرة، وهذا بالطبع يُضعف من معدل التحول إلى حد كبير، بل إنه في كثير من الأحيان يكون معدومًا، لأن هذا الإعلان لا يقدم معلومات وافية تساعد الزائر على اتخاذ قرار واع مستنير.

من هذا المنطلق جاءت فكرة صفحات الهبوط من نوعية “صفحات النقر الوسيطة Click Through” .. وكنتيجة بناءًا على ذلك، فإن المكان المقصود الذي تقود إليه صفحة Click Through يحتوي عادة على رابط عربة الشراء، أو خانة التسجيل (أيًا كان الإجراء). ويكون معدل التحويل عاليًا بقدر مقدار ومصداقة المعلومات المقدمة في صفحة الهبوط Click Through.

ثالثاً: الصفحات جامعة البيانات Lead Generation

اسمها كذلك Lead Gen اختصارًا أو Lead Capture Pages طبقًا لوظيفتها .. ومهمة هذه الصفحة هو تجميع بيانات المستخدم، مثل الاسم والميل. لذلك فإن الغرض الرئيسي من هذه الصفحة هو تجميع المعلومات التي ستسمح لصاحب الموقع – مستقبلاً – بالاتصال مع هذا الزائر في وقت قريب، والتعامل معه بافتراض كونه عميل محتمل، يتم إرسال مجموعة من الرسائل البريدية المدروسة بعناية له، لأجل تحقيق عملية الشراء.

وعلى هذا النحو، فإن صفحة الهبوط من هذا النوع تحتوي فقط على خانات التسجيل للبيانات التي تريدها (الاسم والميل) ووصف مختصر للفائدة التي ستحصل عليها جراء اشتراكك في هذه القائمة البريدية.

هناك الكثير من الاستخدام لهذا النوع من صفحات الهبوط Lead Gen Landing Pages، وهناك العديد من الأشياء التي قد يتم منحها للزائر مقابل تسجيل بياناته، منها على سبيل المثال:

• • كتاب إلكتروني أو نشرة إخبارية.
  • التسجيل في مؤتمر ويب مجانًا Webinar.
  • استشارات لخدمات احترافية متخصصة.
  • كوبون خصم، أو عرض خاص.
  • الاشتراك في مسابقة.
  • تجربة مجانية لمنتج/برنامج.
  • هدية مادية (عبر البريد العادي).
  • التنبيه على منتج هام في طريقه إلى الظهور.

وهناك المزيد والمزيد مما يمكن منحه عن طريق مثل هذا النوع من صفحات الهبوط، فالأمر يتوقف على مقدار إبداعك وحسن تقديمك وعرضك للهدية الخاصة بك.

يعتبر أبعاد (طول وعرض وشكل) النموذج المقدم لتسجيل البيانات، ومدى خصوصية البيانات الشخصية المطلوبة، لهما تأثير مباشر على ارتفاع/انخفاض معدل التحويل الخاص بتسجيل الزوار. حاول دائمًا أن تسأل الزوار عن الحد الأدنى من المعلومات التي يستطيع وضعها، والتي تسمح لك أنت أيضًا بالتواصل معه للتسويق له كعميل محتمل بكفاءة وفعالية.

على سبيل المثال، لا تسأله عن رقم الهاتف أو الفاكس، إذا كانت الوسيلة التي تستطيع التواصل بها معه هي البريد الإلكتروني.

عناصر صفحة الهبوط الناجحة

مهما كان نوع صفحة الهبوط، ستجد في الصفحات الناجحة نفس العناصر تقريباً:

• عنوان واضح يطابق الإعلان أو الرابط الذي جاء منه الزائر.
• عرض مختصر للفائدة التي سيحصل عليها الزائر، وليس فقط مواصفات المنتج.
• دعوة واحدة لاتخاذ إجراء (زر شراء أو تسجيل) بدون روابط تشتت الزائر.
• دليل على المصداقية: آراء عملاء أو أرقام أو شعارات جهات تتعامل معها.
• نموذج قصير يطلب أقل قدر ممكن من البيانات.
• سرعة تحميل جيدة وتصميم مناسب للجوال، لأن أغلب الزيارات اليوم تأتي من الهواتف.

وإذا أردت التطبيق خطوة بخطوة، اقرأ دليلنا عن كيف تصنع صفحة هبوط احترافية وأهم 10 نصائح لإعداد صفحات الهبوط.

الفرق بين صفحة الهبوط والصفحة الرئيسية

الصفحة الرئيسية لموقعك تخدم كل أنواع الزوار: فيها قائمة، وروابط لأقسام كثيرة، ومعلومات عن الشركة. أما صفحة الهبوط أو اللاندنج بيج فمصممة لزائر جاء من مصدر محدد (إعلان، أو رسالة بريدية، أو منشور) لهدف واحد. لذلك تحذف منها غالباً القائمة الرئيسية والروابط الجانبية حتى لا يتشتت الزائر. ويمكنك قراءة تعريف أوسع في صفحة Landing page على ويكيبيديا.

أدوات إنشاء صفحات الهبوط

• ووردبريس مع منشئ صفحات: مناسب إذا كان موقعك على ووردبريس بالفعل؛ اقرأ ما هو ووردبريس.
• منصات المتاجر الجاهزة: تتيح صفحات منتجات وعروض مخصصة.
• أدوات متخصصة في صفحات الهبوط: توفر قوالب جاهزة واختبارات A/B مدمجة.

وأياً كانت الأداة، اختبر الصفحة على الجوال قبل أي إعلان، وقارن بين نسختين بـاختبارات الفصل A/B.

مزيد من المعلومات عن لاندنج بيج

اللاندينج بيج أو صفحة الهبوط هي صفحة واحدة تصمم بشكل خاص لتحويل الزائرين إلى عملاء أو لإحداث تفاعلات محددة. وعادةً ما تستخدم في حملات التسويق الرقمي للتركيز على منتج أو خدمة وتحفيز الزوار على القيام بإجراء معين، مثل شراء المنتج أو تسجيل الاشتراك في الخدمة أو تحميل الكتيب الإعلاني، وغير ذلك من الإجراءات.

وتتميز اللاندينج بيج بتصميمها البسيط والمركز على الفعل المرغوب، وغالبًا ما تحتوي على عنصر واحد أو اثنين فقط يركزان على الدعوة إلى العملية المرغوبة، مما يسهل على الزائرين اتخاذ القرار بشكل سريع وسهل.

وتحتوي اللاندينج بيج أيضًا على عناصر التحويل مثل النماذج التي يمكن للزوار ملءها لتسجيل الاشتراك أو الطلب، وقد تحتوي أيضًا على عناصر التحفيز مثل العروض الترويجية أو الهدايا المجانية لتشجيع الزوار على إجراء الفعل المرغوب.

وتشكل اللاندينج بيج جزءًا مهمًا من استراتيجيات التسويق الرقمي لتحسين نسبة تحويل الزائرين إلى عملاء، ويمكن استخدامها في حملات البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت والتسويق بالبحث الدفعي وغيرها من الوسائل الرقمية.

ما رأيك؟ هل تتفق معنا؟ شاركنا بآرائك وملاحظاتك في مربع التعليقات…

اقرأ أيضاً:

• ما هو التسويق بالعمولة (أفيليت ماركتنج) وكيف تربح منه؟
• لماذا يجب عليك تصميم موقع متجاوب مع أجهزة المحمول (الجوال)
• أكبر خطأ عند تصميم المواقع – لا ترتكبه!